汽车销售有多少套路(揭秘汽车销售的套路)

汽车销售作为一个小清新的职业，每年都有数不清的人加入其中。然而，我们是否会发现，在这些看似普普通通的销售员中，有很多的“套路”存在呢？这些套路常常让人不知不觉地损失了不少钱。

高调“打折”

在很多4S店进行购车选车的时候经常会听到惊人的“打折”口号，有的甚至直接称：“现在买车最后是要亏钱的，打点折扣是算客气的。”实际上，车价在一定范围内是不可调整的，所谓的打折多数情况下是含有加价、减配、中介费等多种因素在内的。

塑造虚假的竞争压力

很多销售员都喜欢在别人的推荐下跑来找你谈此次购车，然后口中挂着别家的热销车型供你在对比地进行选择。令人不解的是，当你想再与别家4S店之间对比的时候，在别家却发现他们完全不知道你是谁，自己的热销车型也并没有这么热销。

推销高额保险

很多4S店都会强制推销较高额度的车险，赚取保险代理的rebate。其实这些保险大多没有你预想中的可靠，类似天灾私自索赔，办理需要出具不实信息等情况屡见不鲜。

强行车贷

去买车的时候，很多销售员都很热心地为你铺好贷款路，还有的直接要求你现场办理车贷，有时候会因为一些奇怪的原因得不到贷款而损失一大波超预算萎靡不振的新车款。

震惊的选装包

许多车型都有不少的“选装包”，这些选装包有的看似很高素质，却包含了更为虚高的价格，在加价后强硬地把价格给绑定了。汽车销售员会一进门就告诉你从来不包选装包的车，提供你想要的车型，却并不告诉你价格高了很多。

推荐其他实用服务

销售顾问在为顾客推介车型的同时，往往会推荐很多其他服务，比如增值保险、后期保养等等。这些会让消费者产生不必要的负担，而且销售员推荐的商品价格较为昂贵，存在不合理收费的情况。

我们要理性对待汽车销售员的话语，遇到问题要沉住气反问并多比较，不要轻易上当受骗，抱着平常心就可以看破这些套路。当然如果实在不放心，找有信誉的4S店进行选择也是很不错的选择。

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